Politique de vente

Les canaux de distribution

GMS (Grandes et Moyennes Surfaces)

Détaillants

Concessionnaires

Franchises

Agences locales

Agences régionales

Vente par correspondance

Porte à porte

Téléphone

Internet

La politique commerciale des prix

Tarifs

Remises

Ristournes

Délais de paiement

Les services après-vente

Pige média

Forme de publicité

Lieux

Les structures du service commercial

Force de vente

Fréquence des visites

Moyens d’actions

Mode de rémunération

La conjoncture

Influence sur les ventes futures

Pouvoir d’achat des consommateurs

Fluctuation des cours des matières premières, du pétrole