Positionnement (les 22 lois)

Loi du premier occupant

Plutôt que le meilleur

Loi de la catégorie

Si pas le premier, créer une nouvelle catégorie

Loi de l’esprit

L’objectif est d’être le premier dans l’esprit des cibles

Loi de la perception

Plus une bataille de perception que de produit

Loi de la convergence

S’approprier un mot dans l’esprit des clients

Loi de l’échelle

Adapter la stratégie en fonction de la place que l’on occupe

Loi de la dualité

A terme, il y a toujours que très peu de concurrents sur un marché

Loi de l’opposition

Etablir sa stratégie en fonction des concurrents

Loi de la division

Avec le temps, toutes les catégories se scindent en deux

Loi de la durée

Les stratégies se jugent sur la durée

Loi de l’extension

Savoir parfois résister à l’extension de son territoire

Loi du sacrifice

Pour gagner, il faut se fixer des limites

Loi des attributs

A chaque attribut existe un attribut opposé, tout aussi efficace

Loi de la sincérité

Péché avoué se transforme en vertu

Loi de la voie unique

Il n’existe qu’un angle d’approche permettant des résultats significatifs

Loi de l’imprévisible

Tout prévoir

Loi du succès

Le succès rend arrogant menant à l’échec

Loi de l’échec

Faire la part de l’échec

Loi de la fièvre médiatique

La véritable portée est inversement à ce qu’en disent les médias

Loi de l’accélération

Mode et tendance

Loi des moyens

Trouver les bons moyens pour ses idées