Loi du premier occupant
Plutôt que le meilleur
Loi de la catégorie
Si pas le premier, créer une nouvelle catégorie
Loi de l’esprit
L’objectif est d’être le premier dans l’esprit des cibles
Loi de la perception
Plus une bataille de perception que de produit
Loi de la convergence
S’approprier un mot dans l’esprit des clients
Loi de l’échelle
Adapter la stratégie en fonction de la place que l’on occupe
Loi de la dualité
A terme, il y a toujours que très peu de concurrents sur un marché
Loi de l’opposition
Etablir sa stratégie en fonction des concurrents
Loi de la division
Avec le temps, toutes les catégories se scindent en deux
Loi de la durée
Les stratégies se jugent sur la durée
Loi de l’extension
Savoir parfois résister à l’extension de son territoire
Loi du sacrifice
Pour gagner, il faut se fixer des limites
Loi des attributs
A chaque attribut existe un attribut opposé, tout aussi efficace
Loi de la sincérité
Péché avoué se transforme en vertu
Loi de la voie unique
Il n’existe qu’un angle d’approche permettant des résultats significatifs
Loi de l’imprévisible
Tout prévoir
Loi du succès
Le succès rend arrogant menant à l’échec
Loi de l’échec
Faire la part de l’échec
Loi de la fièvre médiatique
La véritable portée est inversement à ce qu’en disent les médias
Loi de l’accélération
Mode et tendance
Loi des moyens
Trouver les bons moyens pour ses idées