Salon

Le choix de la participation à un salon

Historique du salon

Profil des visiteurs

Evolution des exposants et de la surface du salon

Nature des activités des exposants

Image de marque

Connaissance des concurrents présents

Coût de la participation

Avantages et inconvénients du lieu pour les visiteurs

Moyens de transport

Durée du salon

Conception d’un stand

Surface au sol proportionnelle à la part de marché

Près de l’entrée ou des restaurants

Electricité

Assurance

Téléphone

Hôtesses

Animations

Matériel

Décoration

Restauration

Coût personnel

Transport

Avantages

Analyse des produits de prédilection

Avantages psychologiques de réception du client

Présentation de la totalité de la gamme produit

Création ou actualisation du fichier clients

Support de motivation et d’action promotionnelle

Développement de communication (nouveaux produits, nouveaux publics)

Inconvénients

Très cher

Présence des concurrents

Immobilisation d’un certain personnel

Très difficile d’estimer retour sur investissement